Привычные бизнес-тренинги бесполезны 08.06.2009

Обучение сотрудников превратилось в клоунаду. Тренеры жонглируют знаниями, которые оторваны от реальности, а слушатели смотрят на шоу и выставляют в конце представления оценки. Участница Сообщества Галина Сартан усомнилась в целях бизнес-обучения, его методах и...

В бизнесе обсуждают только прецеденты. Хотите, чтобы с вами начали переговоры - создайте прецедент. 09.05.2009

Типичный сценарий. Одна компания работает с другой. Между ними уже сложились определенные отношения, фиксированы параметры, договоры подписаны. Но жизнь меняется, и вот одну из сторон прежние условия уже не устраивают и она начинает пытаться...

Наш подход к обучению. Какие ошибки с нашей точки зрения очень часто тиражируются в "учебной" литературе и семинарах 20.02.2009

Обучением продавцов мы занимаемся с середины 90-х годов. Заниматься этим самостоятельно заставила жизнь. До этого мы пробовали учиться и по книгам, и на семинарах. В книгах, авторы которых сами продавали, можно встретить любопытные и...

Этому не учат на курсах МВА. Этому не учат на курсах ЕхМВА.Этому вообще мало кто способен научить. 12.02.2009

Не все люди получают степень МВА ради знаний. Кого-то интересует лишь социальный статус, кому-то нравится диплом-игрушка. Те же, кто искал знаний, уже давно поняли, что умение вести переговоры - вопрос жизни и смерти бизнеса,...

Учиться продавать у психологов очень опасно. 02.12.2008

Наглость современных бизнес-тренеров порой просто поражает. Они смело берутся учить тому, о чем могут просто не иметь ни малейшего понятия. Так, психологи часто берутся учить продавцов. Психологи совершенно искренне уверены, что они могут кого-то...

Персонал компаний конечно надо готовить. Как именно? 23.11.2008

Многократное повторение банальностей, даже с самым умным лицом, на самом деле еще никогда и никому не позволило начать зарабатывать больше. В реальной жизни совершенно недостаточно просто призвать людей к чему-то и ожидать результата. Если...

Поставщики продуктов питания! Ваше собственное неумение вести переговоры и общее нежелание работать, и породило сети, от которых вы так страдаете . 14.08.2008

Наглость и успехи торговых сетей в России поражают. От полочных пособий, которые они требуют с поставщиков за счастье работы с ними, захватывает дух. По прикидкам, только этих входных взносов достаточно, чтобы при открытии любого...

Либо дайте вашим коммерческим директорам другие названия должностей, либо не ждите от них серьезных контрактов. 22.07.2008

Должность коммерческого директора - должность ругательная. Если вы ее обладатель, вы лично можете ей гордиться, но вопрос не в том, как ВЫ к ней относитесь, а в том, как воспринимают ее клиенты. Помогает ли...

1 | 2